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深入市場研究是決策先導 “祈福新村”品牌策劃傳播之道二

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人氣◕•▩│:-發表時間◕•▩│:2017-03-16 16:57【

  面對上述系列問題·◕,祈福品牌小組制定了周密的市場調研計劃·◕,並且得到了企業的大力支援與配合₪☁◕•。於是·◕,在1999年6月8日間·◕,一場廣州房地產界史無前例的大規模市場調研展開了₪☁◕•。

  調查結束後·◕,工作小組提交一本長達105頁的《廣州房地產市場研究報告》·◕,調查報告的資料與結論是繁雜的·◕,我們把幾個核心的概念總結如下◕•▩│:

  一▩↟↟•、關於產品成本設計概念◕•▩│:

  調查中我們全面總結廣州市的消費者對祈福現有產品的評價以及自己的期望·◕,提出了滿足廣州人常住需求和各項建議·◕,對2000年主推產品青怡居的產品概念提供了許多建議性的意見₪☁◕•。

  二▩↟↟•、關於總體市場概念◕•▩│:

  調查顯示◕•▩│:廣州市有20.3%的消費者願意到番禺區購樓·◕,而且呈上升趨勢₪☁◕•。另外·◕,廣州市購房者選擇在番禺購房的動機由度假向常住轉型·◕,再加上政府有意的引導與催化·◕,市場定位並形成品牌·◕,誰就將在新世紀的市場競爭中搶佔先機₪☁◕•。

  三▩↟↟•、關於祈福的品牌定位與形象◕•▩│:

  調查顯示◕•▩│:各重要競爭品牌在廣州市場都有自己的清晰定位·◕,廣州碧桂園——白領人家;順德碧桂園——成功人士的家園;麗江花園——斯文人家;奧林匹克花園——運動就在家門口₪☁◕•。而廣州公眾對祈福的印象比較模糊·◕,讓這個社群與我格格不入·◕,很難想象自己會選擇這樣的地方居住₪☁◕•。

  四▩↟↟•、關於祈福的目標公眾◕•▩│:

  各種調查都顯示◕•▩│:已經入住的廣州人有一些比較明顯的特徵▩↟↟•、如年輕▩↟↟•、受過高等教育·◕,很多人都出國留學過·◕,有比較深厚的文化底蘊;以獨資▩↟↟•、合資企業的管理人員為主·◕,個人年收放基本都在10萬元以上·◕,40%擁有自己的汽車這是一群有獨特的處事之道·◕,不受外界影響·◕,非常有自己的主見·◕,他會覺得自己就應該住祈福這樣的地方₪☁◕•。祈福潛在業主問卷調查也顯示了同樣的特徵◕•▩│:一群白領中的精英人物₪☁◕•。

  五▩↟↟•、關於新產品青怡居的推廣概念◕•▩│:

  調查發現◕•▩│:青怡居最大的訴求點是鮮花與陽光·◕,而這些是我們的目標消費者能夠認同的概念·◕,因此我們提出青怡居的產品定位是◕•▩│:陽光與鮮花至多的居所₪☁◕•。

  調查結論沒有華麗的概念與詞語·◕,有的是實實在在的方向·◕,但它給我們制定祈福整體傳播定位與策略奠定了基礎₪☁◕•。


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